Внутреннее наполнение жилого комплекса – или многофункционального центра, – несомненно, строится на качественном аудите, включающем зачастую нейропсихологические исследования. Алексей Муразанов, управляющий партнёр, руководитель департамента маркетинга и коммуникаций Psychea, рассказал о распределении архитектурных стилей по сегментам потребительской аудитории, указал зоны идеализации аудиторных сегментов, а также поговорил со слушателями о психологической модели PSYCHEA и ее пользе для бренда и бизнеса в целом.
Тем не менее, грамотно построенный бренд проекта, ориентированного на конкретную целевую аудиторию, не гарантирует сиюминутного взлета продаж. Для того, чтобы повысить количество продаж, девелоперы все чаще обращаются к digital: инструментарий девелоперов обширен – от знакомой контекстной рекламы до совместной рекламы с инфлюенсерами. Специалисты Traffic Isobar — Екатерина Тертышная, руководитель отдела Performance Media Marketing , и Дарья Николаева, ведущий SMM-специалист, — рассказали всё об актуальных трендах и новых технологиях рынка digital-маркетинга в сфере девелопмента на примере собственных кейсов. Отдельное внимание уделили процессам разработки и внедрения креативных digital-стратегий и концепций выхода новых продуктов, проектов, кампаний, маркетингового плана, рекламных кампаний и медиапланирования. В частности, спикеры отметили, что digital-стратегия должна:
· соответствовать текущему позиционированию объекта, то есть не конфликтовать с уже разработанным брендом;
· продвигать уникальное ценностное предложение, сфокусированное на определенной аудитории (иногда она может быть даже уже, чем аудитория проекта в целом);
· иметь четко сформулированный tone of voice, не расходящийся с концепцией застройщика или объекта;
· быть основана на ценностях и характере бренда уво всех составляющих – как в вербальной, так и визуальной.
Также эксперты поделились способами эффективного распределения бюджета между диджитал-каналами и оптимизации затрат.
По итогам интенсива слушатели отметили, что создание концепта функционального и эмоционального наполнения проекта – деятельность, сравнимая с искусством. А Светлана Филимонова, руководитель маркетинга и рекламы команды федерального застройщика «Талан», поделилась, что находится под большим впечатлением от интенсива: «Обучение, организованное агентством Brandson, – это один из немногих случаев, когда за короткий срок становится доступен колоссальный объем полезной информации, основанный на многолетнем практическом опыте федерального и международного уровня. Четкая пошаговая структура, обоснованность и понятность каждого последующего этапа и высокая экспертность спикеров дают четкое понимание механики построения бренда».
Светлана также отметил, что полученные знания помогли оценить объем и значимость каждого этапа работ, дали понимание результатов, которые нужно получить и оценку собственных ресурсов – стоит ли оставлять эту часть работ внутри компании или пригласить специализированное агентство. Вторым немаловажным результатом участник интенсива отметила возможность заказчику и агентству говорить на одном языке. «Начиная с того, что без четкого понимания результата невозможно сформировать корректный бриф и заканчивая тем, что многие компании, особенно только начинающие работать с брендинговыми агентствами, не понимают из чего складывается прайс, «за что такие деньги» и почему креативные идеи сотрудников не всегда означают экономию для компании» – поделилась Светлана.
Как считают участники, знания полученные в ходе обучения универсальны и могут быть полезны как начинающим специалистам для формирования понимания структуры работы по брендингу, так и директорам по маркетингу и собственникам для структурирования имеющихся знаний, оценки уже имеющегося опыта и правильной оцифровки инвестиций в брендинг за счет собственных сил или за счет привлечения агентства. Высоко была оценена и подача информации, её доступность и понятность.