Panacea: новый стандарт разумной роскоши

Выращенные бриллианты (LGD), которые уже стали нормой в США и Израиле, в России оставались практически вне поля зрения потребителя. Их стоимость — в пять раз ниже натуральных камней, а по качеству и чистоте они не уступают природным аналогам. Однако низкая осведомленность и отсутствие ярких брендов в этой нише сдерживали развитие категории. Это стало возможностью для Panacea — бренда, который меняет представление о ценности украшений.


Задача – создать новый ювелирный бренд среднего сегмента на базе лабораторно выращенных бриллиантов, который:

Займет свободную нишу на российском рынке, оставаясь актуальным и в будущем;
Откроет категории LGD для широкой аудитории, сняв барьеры и внедрив новый стандарт качества;
Выйдет за рамки традиционного ювелирного ритейла, предложив потребителю эмоциональную привязанность, оригинальные истории и креативный опыт взаимодействия с брендом.

Исследование целевой аудитории показало: вне зависимости от уровня дохода, женщины ищут уникальные, изысканные, крафтовые решения. Они разочарованы обезличенным масс-маркетом, где царят скидки, стандартные дизайны и формальное обслуживание.

Потребитель Panacea — это искательницы оригинальности (ядро аудитории), последовательницы (женщины, вдохновленные выбором авторитетов), и дарители (мужчины, ищущие подарки). Все они объединены жаждой индивидуальности и истории.

LGD-бриллианты, несмотря на низкую осведомленность, не вызывают сопротивления у аудитории. Напротив, они становятся поводом для любопытства — если предложить правильный нарратив: этика, технологии, личная история.

«Создавая Panacea, мы хотели не просто предложить украшения — мы стремились открыть для российского рынка новую категорию, в которой технология и эмоция существуют на равных. Бренд, который умеет удивлять, но остается понятным, где каждый элемент — от выращенного бриллианта до оформления магазина — становится частью личной истории клиента.»
— Ирина Чтецова, бренд-директор Brandson (TSN)

Бренд Panacea построен вокруг архетипа трикстера — он нарушает привычные правила и предлагает свежий взгляд на традиции. Его идея: "Грани твоей красоты". Это украшения, которые могут трансформироваться, адаптироваться под настроение, событие, жизнь клиента.

Ключевые опорные точки бренда:

Миссия — сделать удивительное массовым.
УТП — "Вырасти свой бриллиант". Украшение становится личной историей, связанной с важными событиями: рождением ребенка, годовщиной, карьерным достижением.
RTB (reasons to believe) — полный цикл производства, контроль качества на каждом этапе, украшения-трансформеры, следование трендам и классике.
Метафора — лиса: хитрая, изящная, свободная. Она воплощает многогранность характера бренда.

С помощью методологии Brand Evolution и Brandskape мы сформировали уникальную платформу Panacea, отражающую сочетание:

Технологичности (LGD, трансформеры),
Эмоциональности (индивидуальные истории, самовыражение),
Открытости (коммуникация с клиентами о производстве, процессах, ценностях).

Ритейл-концепция

Пространство магазина Panacea — это не просто торговая точка, это лаборатория украшений. Здесь соединяются металл и текстуры бетона с теплыми оттенками оранжевого и бежевого, массивные предметы мебели контрастируют с изящными стеклянными конструкциями.

Несимметричная расстановка мебели, зигзагообразные маршруты, закругленные края предметов создают ощущение свободы и динамики. Лиса, символ бренда, пронизывает пространство — через формы, цветовые акценты, визуальные элементы.

Упаковка: продуманная архитектура ценности
В Panacea каждая деталь имеет значение. Это особенно заметно в подходе к упаковке, которая продолжает диалог с клиентом:

Премиальные футляры из кашированного картона с текстилем и шелкографией — для особых украшений.
Средний сегмент — футляры из бархатного ложемента, сочетающие доступность и элегантность.
Лайт-продукты — вельветовые мешочки с уникальной деталью: фирменной бусиной в форме лисы, напоминанием о характере бренда.

Такое многоуровневое решение отражает стратегию разумной роскоши — когда внимание к деталям остается неизменным на всех уровнях предложения.

LGD: технология, которая удивляет

В основе коллекций — лабораторно выращенные бриллианты, которые ничем не уступают натуральным по блеску, чистоте и прочности. Panacea не просто предлагает LGD — бренд формирует вокруг них новые смыслы. Это возможность вырастить свой бриллиант, закрепить в нем личную историю — сделать его символом важного события, будь то свадьба, рождение ребёнка или достижение новой цели.

«Для нас было важно не продавать украшения, а создавать пространство, в котором женщина может почувствовать свободу быть разной: дерзкой, элегантной, утонченной. Panacea — это приглашение к диалогу с собой, это бренд для тех, кто выбирает не компромиссы, а свои грани красоты.»
— Ирина Чтецова, бренд-директор Brandson (TSN)

Первая ритейл-точка была успешно запущена в Ростове-на-Дону в 2024 году, открыв новую главу в истории ювелирного рынка России.

Panacea — это не просто украшения. Это новый взгляд на ювелирный рынок, где технологии LGD соединяются с крафтовым подходом, а индивидуальность клиента становится частью истории бренда. Мы открыли нишу, которая долго оставалась незанятой, и предложили аудитории не компромисс, а новый стандарт разумной роскоши.

Бренд Panacea стал площадкой для самовыражения, свободного выбора и трансформации, отвечая на запрос поколения перемен. С первой ритейл-точки в Ростове-на-Дону начинается история, которая будет меняться и удивлять вместе со своими клиентами.